お世話になります。
千信不動産、赤間です。
10月に土地のご契約になったお客様のお話です。
それは今年5月にホームページからの問い合わせからでした。

山が好きで、隣近所を気にすることがない大きな土地を探していると…
希望は遠野エリア、大きさ100坪以上、近所から離れている、価格は4～500万程度
エリアや大きさはちょうど良いところがネットにもたくさん掲載されてます。
ただ、どこもご近所さんがおりNG！！
しかもお客様は遠野にやたら詳しい。
私達が知らないところも知っている。
弊社の物件はほぼ希望条件を満たしていたため、こちらで新築の計画を進めてみようとなりました。

次回の商談は2週間後…
商談時には建築会社の方も同席してもらうことにしました。
その日まで再度土地の調査を行いました。
その土地は前面道路が私道で19人分の持分がありました。
何が問題か？
その土地には水道が通っておらず、80ｍ先の本管から引いてこなくてはなりませんでした。
その際道路を掘削する為の同意が必要になります。
早速、登記簿謄本に記載のある方々のお宅訪問開始！
2週間で何件まわれるか？
ですが、随分昔に区分けされた土地ですし
現在は利用している人もいない土地で、謄本上の住所にいない、亡くなっている、など
見つからない方もいました。

商談の日…
お客様は相変わらず新築に向けて目をキラキラさせています。
しかし、もの言いたげなのは建築会社の方です。
前面道路の持分の中に現在は廃業している会社が存在していたのです。
そこが解決できないと・・・
そういわれても、会社に関する情報が全くない以上どうしようもないのです。
なんだか、このままではこの計画が頓挫しそうな予感！
せっかくうちを頼って来てくれている大切なお客様です。
なんとかしないと

代替案として考えたのは、同じエリアの中でも一番手前の土地の交渉でした。
その土地の所有者は田村郡にいました。
土地の交渉は緊張します。

事情を説明していくと価格に折り合いがつけば売却しても良いとの返事をもらい
あらかじめ作っておいた査定額を根拠を交えて説明し、無事交渉成立！！

お客様も弊社の提示した代替案を了承してもらい、建築会社の方もこちらなら
前面道路は市道であるので問題ないと判断し、その後契約となりました。

来年3月着工に向けて、プランを計画中です。

最初の問い合わせから約6ヶ月かかりましたが、結果良い土地が見つかって良かったと
思いました。



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